Travailler son SEO sans recherche de mots-clés, c'est rédiger pour personne. La bonne nouvelle : pas besoin d'outils payants ni de compétences techniques pour identifier les requêtes qui amènent vraiment des clients. Voici une méthode simple en 5 étapes.
Étape 1 : lister vos prestations et vos zones
Commencez par un tableau à deux colonnes. À gauche, toutes vos prestations (dépannage, installation, rénovation, devis gratuit…). À droite, toutes les villes et quartiers que vous couvrez. C'est la matière première de votre stratégie.
Étape 2 : comprendre l'intention de recherche
Tous les mots-clés ne se valent pas. On distingue trois grandes intentions :
- Informationnelle : "comment déboucher un évier" — la personne cherche à apprendre.
- Commerciale : "meilleur plombier Lyon" — elle compare.
- Transactionnelle : "plombier urgence Lyon 7" — elle veut acheter ou prendre rendez-vous.
Pour générer des clients, ce sont surtout les requêtes commerciales et transactionnelles qu'il faut viser en priorité.
Étape 3 : utiliser les outils gratuits
Trois outils gratuits suffisent pour démarrer :
- Google Suggest : tapez le début d'une requête, regardez les suggestions automatiques.
- "Recherches associées" en bas de la page de résultats Google.
- People Also Ask : les questions encadrées qui apparaissent dans les résultats.
Pour aller plus loin, Ubersuggest et AnswerThePublic offrent des versions gratuites limitées mais utiles.
Étape 4 : viser la longue traîne locale
Plutôt que de viser "plombier" (trop concurrentiel), visez "plombier urgence dimanche Villeurbanne". Ces requêtes longue traîne ont moins de volume mais un taux de conversion bien supérieur, et elles sont accessibles même à un site jeune. C'est la base d'une bonne stratégie de SEO local.
Étape 5 : organiser les mots-clés par page
Règle d'or : une page = une intention principale. Si vous avez 5 prestations dans 10 villes, vous devez avoir au minimum 5 pages services + autant de pages locales que pertinent. Évitez de tout mélanger sur une seule page : vous diluez votre pertinence aux yeux de Google.
Comment choisir les bons mots-clés
Pour chaque mot-clé candidat, posez-vous trois questions :
- Mes clients potentiels le tapent-ils vraiment ?
- Puis-je créer une page meilleure que celles déjà classées ?
- L'intention correspond-elle à mon offre commerciale ?
Conclusion
Une recherche de mots-clés bien faite est la fondation d'un SEO rentable. Prenez une demi-journée pour cet exercice, et vous économiserez des mois de contenu écrit "à l'aveugle". C'est ce qui sépare les sites qui ramènent des clients de ceux qui restent décoratifs. Découvrez aussi notre guide pour rédiger ensuite ce contenu optimisé. Vous préférez qu'on construise cette stratégie de mots-clés avec vous ? Demandez un échange.
